PROSSIMA DATA: 1-2 marzo 2015
COSTRUISCI LA TUA VENDITA è un corso assolutamente moderno ed attuale che si sgancia dai vecchi schemi per proporre soluzioni nuove.
COSTRUISCI LA TUA VENDITA è un corso assolutamente moderno ed attuale che si sgancia dai vecchi schemi per proporre soluzioni nuove.
Durante l’incontro verranno esposti i fondamentali della “Pianificazione Strategica Versatile”, innovativa tecnica di vendita messa a punto da Valter Ribichesu ed arricchita con esempi pratici cuciti su misura sulle attività dei partecipanti.
Nello specifico saranno messe in contrapposizione le tradizionali tecniche di conoscenza dei prodotti/servizi con scenari più moderni e soprattutto “commerciali” del come conoscere ciò che si vende.
Sarà possibile aggiornare la definizione stessa di vendita, passando dal tradizionale e ormai superato riferimento al “bisogno” al più pragmatico e moderno concetto di beneficio.
Si vedrà inoltre come affrontare efficacemente le due obiezioni principe avanzate dal cliente, vale a dire “Il tempo” ed “Il denaro”.
Obiettivo del corso è da un lato quello di presentare ai partecipanti un diverso approccio all'utilizzo dei tradizionali strumenti di vendita, dall’altro quello di aprire una finestra su un diverso modo di formarsi, oggi indispensabile ed imprescindibile per l’imprenditore e l'operatrice che vogliano trovare soluzioni e spunti nuovi e migliorare le prestazioni della propria attività.
PROGRAMMA
- Cosa vuol dire vendere
- Bisogno o beneficio
- Relazione e contenuto nella vendita
- La Pianificazione Strategica Versatile (PSV)
- L’Anticipazione Positiva del Risultato (APR)
- L’Irrazionalità Latente
- Gestione delle obiezioni. La tecnica ADR
- Caratteristiche-Vantaggi-Benefici (CVB)
- La Comunicazione Efficace (fondamentali)
- Il Valore Percepito (La strategia dell’Uovo Fritto B.T.)
- Comunicazione Persuasiva (fondamentali)
- Abitudini
- Tornare a vendere: strumenti vecchi e nuovi
- Il network personale